Formation « Conception et planification d’une stratégie marketing »

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Cette formation a pour but de vous aider à :

– Identifier les enjeux du marketing.

– Réaliser le diagnostic de votre marché.

– Réaliser la segmentation stratégique de votre activité.

– Identifier et définir les cibles prospects/clients.

– Définir votre positionnement.

– Choisir votre stratégie marketing.

– Identifier les leviers d’actions offerts par le marketing-mix.

– Mettre en cohérence outils de communications, cibles et objectifs.

– Identifier et lister les étapes d’un plan d’action.

– Etablir un plan d’action pour votre entreprise.

MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES

Méthodes pédagogiques : 

Apports théoriques.

Démonstration.

Études de cas.

 

Moyens pédagogiques :

Manuel de formation (papier ou format pdf selon le format ).

Fiches « préconisations » envoyées par mail (format sur-mesure).

Remise d’un diplôme de participation. 

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Découvrez nos modalités et délais d’accès à la formation ici.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

L’évaluation est réalisée tout au long de la formation à travers différents moyens (QCM, mise en situation, quizz …). Le stagiaire évalue sa progression et ses acquis à l’issue de la formation. L’intervenant valide la progression pédagogique du stagiaire et précise les outils utilisés pour la validation des acquis.

PUBLIC CONCERNÉ

– Gérants de TPE/PME.

– Créateurs d’entreprises.

– Assistants commerciaux.

– Directeurs marketing.

– Chefs de produits.

– Directeurs de la communication.

DURÉE

14h / 2 jours soit 2×7 heures.

FORMAT

Présentiel / visio / mixte + individuel / collectif / sur-mesure.

PRIX

1990€

MODALITÉS FOAD

Nous proposons aussi cette formation en « classe à distance », c’est-à-dire que l’intervenant·e est en visio-conférence avec le·la ou les apprenant·es, avec la possibilité d’afficher plusieurs webcams,

Grâce à l’outil choisi, nous mettons à disposition :
– des partages d’écran,
– un tableau blanc,
– un espace de live chat,
– la possibilité pour l’apprenant·e de « lever la main » pour interpeller le formateur,
– le partage en temps réel de powerpoints, de fichiers audio, vidéo,
– la possibilité de retransmettre, en cas d’absence uniquement, le contenu manqué, pour un visionnage ultérieur.

ACCESSIBILITÉ

Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions

FINANCEMENTS

Financement par fonds propres ou par le biais de votre OPCO* (*Opérateur de compétences).

MISE À JOUR

Fiche mise à jour le 4/10/2021

formation conception et planification stratégie marketing, organisme de formation, bordeaux
AXELLE, CEO, CESAREA AGENCY

Axelle B-C.

CEO & Founder

CEO de Cesarea Agency & Formatrice.

FORMATION « CONCEPTION ET PLANIFICATION D’UNE STRATÉGIE MARKETING. » 

Concevoir et planifier une stratégie marketing est essentielle. Avec une hausse des créations d’entreprises en France (+ 17,9% en 2019 d’après l’Insee), il peut devenir compliqué de se démarquer de ses concurrents.

Cette formation vous permettra de :
– vous positionner face à la concurrence en tant qu’expert dans votre domaine ;
– assurer la pérennité de votre entreprise à long terme ;
– augmenter votre rentabilité et chiffres d’affaires ;
– renforcer votre image et sa notoriété ;
– réduire vos coûts (conception, production, communication, vente, développement) ;
– améliorer votre productivité et vous adapter à l’évolution des marchés et des consommateurs ;
– développer votre entreprise en vous ouvrant à de nouveaux marchés (nationaux ou internationaux), à de nouveaux partenariats ou à de nouveaux domaines.

PROGRAMME DE FORMATION :

MODULE 1 : Définition du marketing.

Objectifs :

– Identifier les enjeux du marketing.
– Définir son positionnement.
– Choisir sa stratégie marketing.

Contenu :

– Place de la fonction dans l’entreprise.
– Concepts de trade marketing, category management, veille marketing,…
– Différents types de marketing : direct, opérationnel, stratégique, business plan.
– Démarche marketing.

Évaluation :

Courte interrogation orale des candidats.

MODULE 2 : Analyser son environnement, la concurrence et sa cible pour établir son diagnostic stratégique.

Objectifs :

– Appréhender son marché et ses opportunités : PESTEL, SWOT.
– Évaluer l’équilibre du portefeuille produits / segments existant : matrice BCG.
– Réaliser la segmentation de sa clientèle pour identifier ses cibles.
– Analyser le parcours d’achat pour définir sa stratégie de ciblage.

Contenu :

– Faire l’état des lieux de sa concurrence : matrice de Porter.
– La méthode du SWOT.
– La matrice PESTEL.
– La matrice BCG.
– Segmentation de sa clientèle.
– Le parcours d’achat.

Évaluation :

Réalisation d’un SWOT à partir d’un cas pratique proposé par le formateur.

MODULE 3 : Définir ses objectifs marketing, son positionnement et sa stratégie de marque.

Objectifs :

– Déduire de son analyse de la situation des objectifs clairs, réalistes et atteignables.
– Formuler un positionnement stratégique différenciant : outils et méthodes.
– Construire son portefeuille produits / segments pour répondre aux attentes clients.
– Faire preuve d’innovation et de créativité pour définir une politique de marque impactante.

Contenu :

– La méthode pour définir ses objectifs.
– Positionnement et valeur de la marque.
– Notions de compétence distinctive.
– Image de marque.
– Valeur client.
– Valeur perçue, valeur souhaitée.

Évaluation :

Analyse des valeurs d’une marque à l’oral.

 

MODULE 4 : Concevoir, mettre en œuvre et suivre un plan d’action opérationnel.

 

Objectifs :

– Décrypter les étapes clés pour construire un plan marketing opérationnel performant.

– Élaborer un mix marketing performant et l’intégrer sans son plan marketing : les 7P.

– Quantifier ses actions pour établir le budget marketing adapté.

– Fixer les KPIs pertinents pour détecter et corriger les écarts : critères et outils de contrôle.

 

Contenu :

– Les 7 « P » : Produit, Prix, Place, Promotion, Participation du client, Passion, Process.

– Copy strategy, carré opérationnel : créer des outils performants.

– Marketing direct, promotion des ventes, salons et événementiels… : choisir les canaux adaptés.

– Le e-marketing : un nouveau canal à investir.

– Ressources, planning : structurer le déploiement de son plan marketing opérationnel.

 

Évaluation :

Établir une fiche des 7P intégrant les interrogations essentielles pour chaque item à l’écrit.