Formation « Argumenter : convaincre et persuader en situation professionnelle »

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Cette formation a pour but de vous aider à :

Développer l’efficacité de votre argumentation durant une communication orale en situation professionnelle. 

Construire un plan d’argumentation.

Gagner en force de persuasion et de conviction.

Maîtriser les outils et techniques d’argumentations pour valoriser ses idées, persuader et convaincre ses interlocuteurs.

Concevoir les arguments pour réfuter une objection, emporter l’adhésion.

MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES

Méthodes pédagogiques : 

Apports théoriques.

Démonstration.

Trainings (cas pratiques) en fonction de votre profil, votre positionnement, votre image.
Études de cas.

 

Moyens pédagogiques :

Manuel de formation (papier ou format pdf selon le format ).
Fiches « préconisations » envoyées par mail (format sur-mesure).
Remise d’un diplôme de participation. 

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

DÉLAIS ET MODALITÉS D'ACCÈS

Découvrez nos modalités et délais d’accès à la formation ici.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

L’évaluation est réalisée tout au long de la formation à travers différents moyens (QCM, mise en situation, quizz …). Le stagiaire évalue sa progression et ses acquis à l’issue de la formation. L’intervenant valide la progression pédagogique du stagiaire et précise les outils utilisés pour la validation des acquis.

PUBLIC CONCERNÉ

Porteurs de projets,

Créateurs d’entreprise,

Entrepreneurs,

Auto-entrepreneurs,

Salariés,

Demandeurs d’emploi

Tout collaborateur souhaitant obtenir l’adhésion de ses interlocuteurs.

 

 

DURÉE

1 journée / 7 heures.

FORMAT

Présentiel / visio / mixte + individuel / collectif / sur-mesure.

PRIX

1200€

MODALITÉS FOAD

Nous proposons aussi cette formation en « classe à distance », c’est-à-dire que l’intervenant·e est en visio-conférence avec le·la ou les apprenant·es, avec la possibilité d’afficher plusieurs webcams,

Grâce à l’outil choisi, nous mettons à disposition :
– des partages d’écran,
– un tableau blanc,
– un espace de live chat,
– la possibilité pour l’apprenant·e de « lever la main » pour interpeller le formateur,
– le partage en temps réel de powerpoints, de fichiers audio, vidéo,
– la possibilité de retransmettre, en cas d’absence uniquement, le contenu manqué, pour un visionnage ultérieur.

ACCESSIBILITÉ

Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions

FINANCEMENTS

Le financement de cette formation peut être assuré par le CPF (www.moncompteformation.gouv.fr) et cofinancé par votre entreprise ou par Pôle Emploi selon votre profil.

MISE À JOUR

Fiche mise à jour le 3/9/2021

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Axelle B-C.

CEO & Founder

CEO de Cesarea Agency & Formatrice.

FORMATION « ARGUMENTER : CONVAINCRE ET PERSUADER EN SITUATION PROFESSIONNELLE. » 

Comment remporter l’adhésion dans un cadre professionnel ?  

Vous rencontrez des difficultés pour fédérer vos collaborateurs autour de vos idées ?
Vous aimeriez traiter avec habileté les objections de vos collaborateurs, votre équipe, vos supérieurs hiérarchiques ?
Vous souhaiteriez maîtriser les techniques d’argumentation pour gagner leur adhésion ?

Cette formation vous permettra d’apprendre à structurer votre discours et à la rendre efficient pour vendre vos idées dans un cadre professionnel avec aisance.

Argumenter : convaincre et persuader. 

La notion d’argumentation réussie.

Comprendre la distinction entre persuasion et conviction. 

Les techniques pour argumenter : convaincre puis persuader.

Organiser les arguments, étayer les démonstrations, mobiliser les exemples, utiliser les déductions.

Susciter la confiance pour favoriser la persuasion.

Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension.

Maîtriser la technique de la concession / contrepartie.

Art de la rhétorique.

Donner de l’envergure à son expression, gagner en aisance pour une parole influente.

Développer sa rhétorique pour renforcer ses talents d’orateur

Apporter du panache à ses interventions.

Développer son leadership.

Comprendre les trois modes de comportements : fuite, agressivité, manipulation.

Développer son assertivité : savoir demander, refuser, exprimer son point de vue, donner un feed-back constructif.

Se positionner face aux critiques.

Faire face aux tensions et aux peurs de son équipe.

Développer sa capacité d’écoute active. Savoir questionner, reformuler.

Utiliser le non-verbal : le regard, l’attitude, la voix, la gestuelle.

Développer son charisme.

Véhiculer une image positive.

Identifier les profils types de vos interlocuteurs.

Cerner rapidement le profil de votre interlocuteur et adapter votre argumentation. 

Engager ses équipes dans le projet d’entreprise pour fédérer. 

Répondre aux objections 

Anticiper l’objection.

Préparer une réponse à l’objection. 

Comprendre l’importance du storytelling pour susciter l’adhésion. 

Identifier la puissance contenue par la narration.

Identifier les leviers d’un bon storytelling.

S’approprier les techniques du storytelling pour créer un récit personnel.

Découvrir le storytelling et ses usages possibles dans l’entreprise.

Susciter l’émotion : puiser les fondements dans la sincérité et l’authenticité.