Vous rencontrez des difficultés pour fédérer vos collaborateurs autour de vos idées ?
Vous aimeriez traiter avec habileté les objections de vos collaborateurs, votre équipe, vos supérieurs hiérarchiques ?
Vous souhaiteriez maîtriser les techniques d’argumentation pour gagner leur adhésion ?
Cette formation vous permettra d’apprendre à structurer votre discours et à la rendre efficient pour vendre vos idées dans un cadre professionnel avec aisance.
Argumenter : convaincre et persuader.
La notion d’argumentation réussie.
Comprendre la distinction entre persuasion et conviction.
Les techniques pour argumenter : convaincre puis persuader.
Organiser les arguments, étayer les démonstrations, mobiliser les exemples, utiliser les déductions.
Susciter la confiance pour favoriser la persuasion.
Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension.
Maîtriser la technique de la concession / contrepartie.
Art de la rhétorique.
Donner de l’envergure à son expression, gagner en aisance pour une parole influente.
Développer sa rhétorique pour renforcer ses talents d’orateur
Apporter du panache à ses interventions.
Développer son leadership.
Comprendre les trois modes de comportements : fuite, agressivité, manipulation.
Développer son assertivité : savoir demander, refuser, exprimer son point de vue, donner un feed-back constructif.
Se positionner face aux critiques.
Faire face aux tensions et aux peurs de son équipe.
Développer sa capacité d’écoute active. Savoir questionner, reformuler.
Utiliser le non-verbal : le regard, l’attitude, la voix, la gestuelle.
Développer son charisme.
Véhiculer une image positive.
Identifier les profils types de vos interlocuteurs.
Cerner rapidement le profil de votre interlocuteur et adapter votre argumentation.
Engager ses équipes dans le projet d’entreprise pour fédérer.
Répondre aux objections
Anticiper l’objection.
Préparer une réponse à l’objection.
Comprendre l’importance du storytelling pour susciter l’adhésion.
Identifier la puissance contenue par la narration.
Identifier les leviers d’un bon storytelling.
S’approprier les techniques du storytelling pour créer un récit personnel.
Découvrir le storytelling et ses usages possibles dans l’entreprise.
Susciter l’émotion : puiser les fondements dans la sincérité et l’authenticité.